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Dropshipping 直销业务的运作方式及其主要商业模式

一、前言

如果想开始在线销售但没有资金,那么直销或直销业务是可以考虑的一种流行的在线业务类型。Dropshipping 是通往在线零售的绝佳门户,与常规在线商店相比,它需要的财务投入更少,而且不需要仓库即可开展销售业务。

Dropshipping 本身是一种零售方式,商店从不实际存储所销售的产品。当零售商销售其网站上提供的其中一种产品时,客户将从第三方供应商处购买该产品,然后该供应商将直接将产品运送给最终客户。因此,在开展这项业务时,无需费心查看、存储或发送货物。只有通过向供应商做广告并推销产品价格才能有效地做到这一点,这样才能获利。

开展直销业务是创业的重要第一步。可以向客户销售产品,设置自己的产品价格并营销自己的品牌。在将库存出售给实际客户之前,甚至不必为库存付款。如果愿意工作,可以建立一个成功的品牌。

二、开展直销业务的工作原理和步骤

众所周知,直销是一种订单履行方法,允许店主直接向消费​​者销售产品,而无需保留任何库存。当客户从直销商店购买产品时,第三方供应商将其直接运送给客户。客户支付你设定的零售价,然后你支付供应商的批发价,剩下的就是你的利润,而不必处理产品或投资库存。要销售最好的直销产品,只需要在供应商处注册一个帐户。

在直销业务模式中,需负责创建自己的网站和品牌,以及选择和营销要销售的产品,还负责运输成本和定价,从而获得良好的利润率。Dropshipping 并不像看起来那么困难,通过决心和努力的完美结合,也可以成功。如果您对此直销业务感兴趣,请参阅下面的基本步骤以开始使用。

1、选择一个利基市场(Niche Market)

第一个基本步骤是确定合适的利基或销售利基。每个细分市场都有不同的限制,并且每个都以不同的方式处理。刚开始时,所有细分市场看起来都有潜力且有趣,但强烈建议选择一个特定的细分市场并成为专家并掌握选择的领域。事实上,通过专注于特定的细分市场,将能够找到最好的供应商,这非常重要,并确保为客户提供最好的产品。
当客户在其正在寻找的利基市场中找到最好的产品时,客户会意识到自己所谈论的内容有深入的了解。因此,客户将对商店更有信心,这使客户更有可能再次光顾并具有更大的购买潜力。

2、寻找值得信赖的供应商

在找到可以使您受益的利基市场后,应该开始寻找可靠且值得信赖的供应商。供应商只专注于制造他们的产品和分销它们,但他们中的大多数都不擅长营销。
可以利用这一点并与供应商合作。那里有成千上万的供应商,但必须找出最好的。因此,这不是一件容易的事,但您可以使用 Google 开始搜索,并从以前的供应商服务用户那里寻找推荐和引用率高的评论。

3、建立商店

下一步同样重要的是必须建立自己的电子商务商店。在建立商店时,请考虑您最终将从何处分销产品。老实说,不必成为专业人士,甚至不必为此花很多钱。有大量可用的平台,并确保创建引人注目的设计。

4、促进业务

就像任何其他方式来建立自己的名字并使其广为人知并销售他们的产品/服务一样,广告和促销是不能忽视的事情。促销应该做的主要方式,以便潜在客户了解品牌和您销售的产品。有多种方法可以促进业务,例如:
a) 社交媒体营销。
b) 付费广告。
c) 内容营销。
d) 电子邮件营销。

5、优化和分析

可以尝试多种策略,其中一种是 SEO,可让在 Google 上或者百度获得可见性,可以了解它并将其应用到商店。相反,以聘请可以优化网站的人来实施正确的 SEO 策略。这会得到一个提升,让搜索结果中可见。还可以使用更深入的信息来分析和监控网站,即使用 Google Analytics,它将提供有关用户的每一个细节和有用的信息,作为发展业务的指南。

三、为初学者开展直销业务的技巧

如果愿意花一些时间和研究来找出哪些产品最适合的目标市场,那么 Dropshipping 可能是一种有利可图的商业模式。要成功或从创业中获利并不容易。一定会有一些错误和误解会发生。因此,为了避免这种情况,这里有一些提示,特别是对于想要开始直销业务的初学者。

  • 不要试图单独在价格上竞争
  • 避免与其他人销售相同的产品
  • 专注于真正擅长的利基市场
  • 提供产品包
  • 卖你知道的产品
  • 尝试不同的市场
  • 提供优质可靠的服务
  • 试验运费
  • 优化产品描述
  • 仔细管理库存并寻找可靠和值得信赖的供应商

四、Dropshipping 主要商业模式

换句话说,直销业务模式是没有库存的商店。这些企业通过从第三方供应商(通常是批发商或制造商)购买产品来运营,他们将产品直接运送给最终消费者。因此,不需要库存,卖家也不必处理产品。这种类型的直销业务通常是企业家,尤其是初学者的不错选择,因为不需要开设实体店,而且通常意味着投资较少。因此,dropshippers 基本上是中间人,他们使用笔记本电脑和互联网从任何地方开始他们的业务。这是商业模式画布上的直销商业模式:

  • 这里的直销客户群是针对最终消费者的直销业务,他们通常只在社交媒体上购买,并且可以以较低的获取成本进行冲动购买。
  • 代销的价值主张是当一个模型通常试图提供一些独特的东西时,这通常在主流商店中并不广泛可用。
  • 这些企业的直销渠道通常有自己的电子商务商店或使用第三方市场。产品直接从供应商运送到买家。
  • 创建自助服务销售是为了降低成本,但严肃的代销商需要良好的客户支持来处理运输和退货问题。
  • 主要的直销收入流来自产品销售是唯一的收入流。
  • 与供应商的协议和一套良好的业务流程是直销业务的基本资源。
  • 媒体购买是此类业务的主要活动,客户支持也不例外。
  • 最重要的合作伙伴关系是与产品供应商。其质量直接影响客户满意度和业务健康。
  • 最大的成本是供应商产品的成本,其次是广告和客户支持,这是一件代发业务的主要成本结构。

五、结论和结束

总体而言,直销业务可以成为开始在线零售的绝佳方式,也可以成为全职工作人员的副业。即使是一件代发业务也可以成为一项有利可图的独立业务,因为它开始起来非常容易且成本低廉。无论年龄或居住地,任何人都可以从事这项业务。

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